近年(nian)来(lai)，山东(dong)重(zhong)工(gong)集(ji)(ji)团倾全集(ji)(ji)团之力(li)从研发、生(sheng)产、营销、服务等(deng)方面，大力(li)支(zhi)持海(hai)外(wai)(wai)市场的(de)(de)发展和国(guo)(guo)际(ji)品(pin)牌(pai)的(de)(de)提升，旗(qi)下产品(pin)在船用发动机、发电设备、商用车、工(gong)程(cheng)机械等(deng)领域(yu)占据高(gao)(gao)份额的(de)(de)同时，成长(zhang)为国(guo)(guo)际(ji)中高(gao)(gao)端品(pin)牌(pai)，同欧美主(zhu)流品(pin)牌(pai)同台竞争。近三年(nian)出(chu)口收(shou)入实(shi)现连续(xu)50%以(yi)上的(de)(de)增速(su)，2024年(nian)出(chu)口收(shou)入达到977亿(yi)元，同比增长(zhang)14%，主(zhu)要产品(pin)出(chu)口销量均实(shi)现大幅增长(zhang)。随着全集(ji)(ji)团在海(hai)外(wai)(wai)系统性、全方位的(de)(de)协同，山东(dong)重(zhong)工(gong)的(de)(de)高(gao)(gao)端化、品(pin)牌(pai)化、产业化出(chu)海(hai)之路越走越宽广。
成绩亮眼、高端转型，拓展国际新市场
在国(guo)际市(shi)场上，山(shan)东重(zhong)(zhong)工(gong)逆势而上，重(zhong)(zhong)卡出口(kou)量实(shi)现稳中有升(sheng)。2024年重(zhong)(zhong)卡出口(kou)19.3万(wan)辆，占中国(guo)重(zhong)(zhong)卡行业出口(kou)总量的(de)63%，其(qi)中，中国(guo)重(zhong)(zhong)汽更(geng)是(shi)牢牢占据行业出口(kou)第一的(de)地位(wei)。中国(guo)重(zhong)(zhong)汽凭借卓越的(de)品质和(he)先进的(de)科技，快速提升(sheng)高端(duan)产品出口(kou)比重(zhong)(zhong)，目(mu)前(qian)已超过40%，品牌含金量获(huo)得(de)国(guo)际市(shi)场高度认可。
2024年9月，德(de)国汉诺(nuo)威车(che)展上，中国重汽(qi)黄河氢内燃机牵引(yin)列车(che)吸引(yin)国外客户频频驻足。
在(zai)2024年9月举行(xing)的2024年南非矿业机械及(ji)电力能源(yuan)展上，山(shan)推携多款(kuan)明星产(chan)品(pin)精彩亮相，设备阵(zhen)容性能强悍、先进(jin)可靠，向国际市场展示了在(zai)工程(cheng)机械领(ling)域的技术积淀、创新成果。山(shan)推引领(ling)市场、驱动变革，重构营销渠道、商业模式、服(fu)务体(ti)系，2024年出口(kou)收入达到(dao)75亿元(yuan)、同比(bi)增(zeng)长28%，一(yi)体(ti)化(hua)施工解(jie)决方(fang)案(an)实(shi)现最(zui)优(you)产(chan)品(pin)组(zu)合、单方(fang)成本最(zui)低(di)、数字(zi)管理(li)赋能，在(zai)全(quan)球舞台(tai)上闪耀科技光芒(mang)、彰显品(pin)牌(pai)实(shi)力。
2024年9月，南非(fei)矿业展上，山推(tui)销(xiao)售人员(yuan)为客(ke)户介绍产品情(qing)况(kuang)。
2024年(nian)10月，186台中通(tong)(tong)客(ke)车(che)陆续交(jiao)(jiao)付(fu)亚美尼亚，该批车(che)辆包括(kuo)燃气公(gong)交(jiao)(jiao)、双源无(wu)轨电车(che)两款(kuan)车(che)型(xing)(xing)，为当地(di)公(gong)共(gong)(gong)交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)绿色转型(xing)(xing)及发展带(dai)来新动能。这是继2021年(nian)211台大单交(jiao)(jiao)付(fu)后，中通(tong)(tong)客(ke)车(che)与亚美尼亚公(gong)共(gong)(gong)交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)领域的(de)再度携手，进一(yi)步(bu)验证了中通(tong)(tong)品牌备受海外用户认(ren)可的(de)独特魅(mei)力，为全(quan)球公(gong)共(gong)(gong)交(jiao)(jiao)通(tong)(tong)产业发展树立了“新样板(ban)”。国际市场的(de)坚定选择，是对山(shan)东(dong)重工(gong)客(ke)车(che)板(ban)块的(de)充分认(ren)可，也让(rang)山(shan)东(dong)重工(gong)2024年(nian)创造客(ke)车(che)出口量同比增(zeng)长61.3%的(de)佳绩(ji)。
2024年10月(yue)，186台中(zhong)通客车陆(lu)续(xu)交付亚美尼亚首(shou)都埃里温。
潍(wei)柴抢抓全球(qiu)(qiu)市(shi)场机遇，通过不断完善全球(qiu)(qiu)市(shi)场网络与渠道布局，创新销售模(mo)式(shi)，发挥集团内部协同效应，加快高端(duan)产品海外市(shi)场落(luo)地，为全球(qiu)(qiu)客户提(ti)供(gong)差异(yi)化(hua)的解决(jue)方(fang)案，领先优势持续巩固(gu)，全球(qiu)(qiu)品牌影响力全面提(ti)升。2024年，潍(wei)柴数(shu)据(ju)中心发电(dian)产品在欧美、东南(nan)亚(ya)等高端(duan)市(shi)场实现战略突破，出口收入同比增长(zhang)近6倍。
2024年10月，潍柴博杜安(an)20M55发电(dian)机组亮相新加坡2024年亚(ya)洲数据中(zhong)心(xin)展。
打铁必须自身硬(ying)，千锤百炼始成钢。山东重工产(chan)品(pin)(pin)出(chu)海亮眼成绩的背后，离不(bu)开产(chan)品(pin)(pin)竞(jing)争力(li)的大幅提(ti)升(sheng)。“量(liang)”的提(ti)升(sheng)与(yu)“质”的升(sheng)级相(xiang)辅相(xiang)成，加快向高(gao)科技含量(liang)、高(gao)品(pin)(pin)牌(pai)价值(zhi)转型(xing)，持续为全球客(ke)户提(ti)供世界一流的产(chan)品(pin)(pin)解决方案，是山东重工以硬(ying)核(he)产(chan)品(pin)(pin)撬动全球高(gao)端(duan)市(shi)场的成功路径和强势底气。
重磅亮相、彰显实力，打造品牌强矩阵
品牌(pai)(pai)是(shi)(shi)开启市场之(zhi)(zhi)门的(de)钥(yao)匙(chi)，也是(shi)(shi)在激烈市场竞争中(zhong)让企(qi)业立于不败(bai)之(zhi)(zhi)地的(de)强(qiang)大法(fa)宝。在山东重工(gong)大家(jia)族中(zhong)，潍柴、中(zhong)国(guo)重汽、山推、雷沃、中(zhong)通以及德国(guo)凯傲(ao)、意大利法(fa)拉帝等，都(dou)是(shi)(shi)各自(zi)领(ling)域的(de)强(qiang)势品牌(pai)(pai)、知名品牌(pai)(pai)，在全(quan)球行业内都(dou)占据着举足轻重的(de)地位。
从2023年开始，山(shan)东重工先后在海外举办三场全(quan)球(qiu)合作(zuo)伙伴大会暨新产品展(zhan)示(shi)会，全(quan)面展(zhan)示(shi)了产业(ye)实(shi)力，拉近(jin)了与客户距离。2024年又在墨西哥(ge)、法国、德国等(deng)地(di)举办了全(quan)球(qiu)合作(zuo)伙伴大会和产品展(zhan)示(shi)会等(deng)推介活动，进一步向全(quan)球(qiu)和区域(yu)客户全(quan)面展(zhan)示(shi)了集团产品组合和品牌矩阵实(shi)力，提高了全(quan)球(qiu)客户对山(shan)东重工集团的品牌认可度(du)。
2024年(nian)9月，山东重工(gong)全球矿(kuang)业合(he)作伙伴大(da)会(hui)(hui)暨矿(kuang)用新品展示(shi)会(hui)(hui)在印尼雅(ya)加(jia)达举行。
2024年8月(yue)18日，山东重(zhong)工集(ji)团全球合作伙伴(ban)大(da)会(hui)(hui)暨新(xin)产(chan)(chan)品(pin)展(zhan)示会(hui)(hui)在墨西(xi)哥城国际(ji)会(hui)(hui)展(zhan)中(zhong)(zhong)心(xin)开幕(mu)，三十多(duo)个国家(jia)和(he)地区的600余位合作伙伴(ban)共赴合作盛会(hui)(hui)。山东重(zhong)工六大(da)业务板(ban)块近百款核心(xin)产(chan)(chan)品(pin)与最新(xin)技(ji)术参展(zhan)，向美洲客户(hu)集(ji)中(zhong)(zhong)展(zhan)示了(le)多(duo)场景、个性(xing)化、组合式产(chan)(chan)品(pin)解决方案，充分彰显(xian)了(le)大(da)集(ji)团硬核实(shi)力。
2024年8月，山东重(zhong)工全(quan)球(qiu)合作伙伴大会暨新(xin)产(chan)品展示会在墨西哥城(cheng)国际会展中心举行(xing)。
在全(quan)球(qiu)规模最大、最具(ju)影响力的(de)商(shang)用车(che)博览会——2024德国汉诺威(wei)国际(ji)商(shang)用车(che)展(zhan)（IAA）上，山东重(zhong)(zhong)工旗(qi)下潍柴集团、中国重(zhong)(zhong)汽、陕重(zhong)(zhong)汽、法士(shi)特、汉德车(che)桥、中通客(ke)车(che)、亚星客(ke)车(che)等权属公司携(xie)全(quan)链最新绿色(se)智能(neng)产(chan)品参展(zhan)。强大的(de)技术(shu)实力和不懈的(de)创新突破，让山东重(zhong)(zhong)工持续(xu)引领行业发(fa)展(zhan)，为全(quan)球(qiu)客(ke)户提供(gong)更(geng)清洁、更(geng)高效、更(geng)智能(neng)、更(geng)舒适的(de)卓越(yue)产(chan)品。
山东重工持续注入资源(yuan)，拓(tuo)展(zhan)业务协(xie)同，全(quan)力打造多领域产品组合和(he)一流品牌矩阵(zhen)，以客(ke)户满意为(wei)(wei)宗旨，以“协(xie)同为(wei)(wei)客(ke)户创造价值”为(wei)(wei)原则(ze)，为(wei)(wei)全(quan)球合作伙伴和(he)客(ke)户带来更多的机遇(yu)、开(kai)启(qi)无(wu)限可(ke)能。
2024年12月(yue)以来，潍(wei)柴(chai)、中国重汽、中通客车、山推股份、潍(wei)柴(chai)雷沃等(deng)(deng)陆续召(zhao)开2025年全(quan)球(qiu)供应(ying)链战(zhan)略(lve)合作(zuo)伙(huo)伴大会，围(wei)绕“永不懈怠(dai)、永立(li)潮头(tou)、永争第(di)一(yi)(yi)”“WE ARE ONE——一(yi)(yi)家人、一(yi)(yi)条心(xin)、一(yi)(yi)起干(gan)、一(yi)(yi)定成”主题，邀(yao)请博世、采埃孚、宁德时代(dai)等(deng)(deng)全(quan)球(qiu)战(zhan)略(lve)供应(ying)商共同参加，进一(yi)(yi)步巩固与(yu)全(quan)球(qiu)供应(ying)商高(gao)度互(hu)信(xin)、紧密协作(zuo)、互(hu)利(li)共赢的(de)合作(zuo)伙(huo)伴关系，致力(li)打造行业一(yi)(yi)流(liu)的(de)供应(ying)链生态。
山东重(zhong)工集团党(dang)委(wei)书记、董事(shi)长(zhang)满(man)慎刚表示，面向未(wei)来(lai)(lai)，山东重(zhong)工将坚定打造科技(ji)领先、绿(lv)(lv)色(se)(se)发展、世界一流的高(gao)端装备跨国集团，加快(kuai)新(xin)能源(yuan)、数智化、后市场战略转型(xing)，共同将产业链打造成(cheng)合作(zuo)链、创新(xin)链、绿(lv)(lv)色(se)(se)链、共赢(ying)链，与全(quan)球(qiu)合作(zuo)伙伴共同成(cheng)长(zhang)、共享成(cheng)功、共赢(ying)未(wei)来(lai)(lai)。
同频共振、一体联动，全方位提升服务
“产品+服(fu)务”两(liang)条腿走(zou)路，才能在“走(zou)出去”的同时，更快、更好地“走(zou)进去”。截至(zhi)目(mu)前(qian)，山东(dong)重工(gong)已(yi)在全球(qiu)(qiu)拥有近(jin)300个海外办事处、1200余家(jia)营销渠道，在25个国(guo)家(jia)设(she)有36个贸易平台(tai)公司，全球(qiu)(qiu)海外工(gong)厂（含KD工(gong)厂）46座，实现(xian)了在全球(qiu)(qiu)31个国(guo)家(jia)的海外本(ben)地化组装和制造，近(jin)2000名员工(gong)常驻海外，旗(qi)下各企业(ye)之间建(jian)立了遍布全球(qiu)(qiu)的网络体系(xi)。
以(yi)强(qiang)带(dai)弱、以(yi)大带(dai)小、组合销售(shou)，是山(shan)(shan)东重(zhong)工(gong)(gong)组团(tuan)出海的强(qiang)力优势(shi)。充分(fen)发挥中国重(zhong)汽、潍柴等海外(wai)渠(qu)道(dao)网(wang)络(luo)优势(shi)，促进海外(wai)渠(qu)道(dao)代理和(he)战略客(ke)户资源与山(shan)(shan)推(tui)、中通客(ke)车(che)、潍柴雷沃等公司(si)共享，目前，集团(tuan)海外(wai)渠(qu)道(dao)1200余家(jia)，其中共享的渠(qu)道(dao)达(da)到297家(jia)，协(xie)同带(dai)动(dong)集团(tuan)内客(ke)车(che)、工(gong)(gong)程机械、农业装备等其他业务迅速上量。
目(mu)前，中(zhong)(zhong)通客(ke)车(che)在阿联(lian)酋(qiu)已(yi)实现(xian)旅游(you)、通勤、公交、校车(che)四(si)大产(chan)品(pin)板块的全(quan)覆(fu)盖。2023-2024年，连续两年实现(xian)阿联(lian)酋(qiu)中(zhong)(zhong)国品(pin)牌(pai)(pai)市场(chang)(chang)占有(you)率第一。其中(zhong)(zhong)在2024年，中(zhong)(zhong)通客(ke)车(che)中(zhong)(zhong)国品(pin)牌(pai)(pai)的市场(chang)(chang)占有(you)率超过(guo)50%，客(ke)户满意度、市场(chang)(chang)口碑(bei)不断提(ti)升(sheng)。
中通客车交付阿联酋
中通(tong)客车(che)在阿联(lian)酋取(qu)得的(de)(de)成绩，离不(bu)开与(yu)集团旗(qi)下潍柴动力、中国(guo)(guo)重汽的(de)(de)资源共享与(yu)市场协作。2019年正式大规模进入(ru)阿联(lian)酋市场以来，中通(tong)客车(che)在当(dang)地的(de)(de)市场基(ji)础相(xiang)对薄弱。2023年起(qi)，中通(tong)客车(che)加强与(yu)中国(guo)(guo)重汽的(de)(de)市场协调，借助中国(guo)(guo)重汽在当(dang)地的(de)(de)完善渠道，实现了对市场信息、战略客户的(de)(de)掌握与(yu)覆盖。
同(tong)时(shi)，中(zhong)(zhong)通客车(che)逐步加强与潍(wei)柴动力的(de)深度合作(zuo)。双方联合调研走访客户，共同(tong)开发(fa)产品(pin)，优化产品(pin)性能，完(wan)善产品(pin)结(jie)构，并(bing)深度进行产品(pin)的(de)适应性改(gai)进。在(zai)服务支持上，更是做到(dao)了协(xie)同(tong)一致(zhi)。目前，中(zhong)(zhong)通客车(che)在(zai)阿联酋的(de)产品(pin)中(zhong)(zhong)，80%都配备了潍(wei)柴动力发(fa)动机。
山东重工(gong)还在迪拜、新加(jia)坡等地(di)都投资建立了运(yun)营中心，中亚(ya)、南美、非洲等地(di)区域运(yun)营中心也正在筹建规(gui)划中。在山东重工(gong)半年经济运(yun)行(xing)会上，满(man)慎刚表示，协同集团海(hai)外(wai)(wai)市(shi)(shi)场优(you)(you)势，建优(you)(you)体(ti)系、配(pei)优(you)(you)资源、做优(you)(you)渠道，筑牢高(gao)速、可持(chi)续增(zeng)长的(de)基础。全力(li)推(tui)进海(hai)外(wai)(wai)战略布局调整，加(jia)快由贸易型(xing)思维(wei)向(xiang)全球化(hua)思维(wei)转变(bian)，推(tui)动产品(pin)出口业务(wu)模式、组织架构(gou)、管理体(ti)系的(de)优(you)(you)化(hua)重构(gou)，聚(ju)焦海(hai)外(wai)(wai)战略市(shi)(shi)场，全面(mian)推(tui)进产品(pin)、制造(zao)、配(pei)件、服务(wu)、金(jin)融、品(pin)牌“六位一体(ti)”的(de)深度当地(di)化(hua)。
未来，这种(zhong)大集(ji)团、大区域(yu)的(de)(de)统一服(fu)务平台，将实(shi)现(xian)售后服(fu)务、配件、物流、培(pei)训(xun)、金融支(zhi)持(chi)一体(ti)化，山东重(zhong)工(gong)将进(jin)一步构建起全方位的(de)(de)全球市(shi)场服(fu)务支(zhi)撑体(ti)系，真正(zheng)成长为扎根全球市(shi)场的(de)(de)高端装备跨国(guo)集(ji)团。
来源：新华网